这一年，到底发生了什么？

上半年TikTok面临北美的严格审查和信息安全方面的质疑，但总算在9月有惊无险地打开了北美TikTok Shop这个“金匣子”，给跨境电商赛道带来新的增量机会，而东南亚市场虽在短暂停滞后迅速峰回路转，中东、英国市场继续稳中有增。

回顾过去360天的TikTok电商赛道的战况：虽有起有落，但总体上仍有惊无险，身处其中的卖家、创作者、广告主也都从中获益。

北美和东南亚两大S级市场的双重推动，TikTok结合社交与电商的巨大流量及资本入驻，正逐步塑造全球市场的格局。短视频电商风潮席卷全球，越来越多人知道一款来自中国的App——TikTok。

接下来，我们将对TikTok的2023年进行“年度总结”，通过总结TikTok Shop“扩张元年”的商业弧光，探究2023年GMV吸金千万店家和品牌的赚钱路子和财富密码，选对TikTok选品，为卖家带来2024年的生意思考方向。

 

 

内容出海四要素：“高清+洗脑+特效+个性化”

关于内容电商这两年在海外市场的厮杀，小编认为，TikTok电商的发展首先是选品信息差先行，然后内容驱动。

毕竟TikTok选品是决定商品爆单与否的关键因素！商家要是中了选品信息差的雷点，一旦选品做不好，后面运营工作基本白搭！

但是目前整个市场还处于相对比较混乱的局面，有些商家掌握了内容驱动策略，有些没有掌握，他们依赖以往在亚马逊上的成功经历以继续驰骋TikTok战场，成功的方法论验证毋庸置疑是好的，但如果此时有更胜一筹的第三方数据分析平台提供内容信息差，岂不是锦上添花？

抖音创始人张一鸣曾说过，成就抖音的产品逻辑是：“全屏高清＋洗脑音乐＋特效滤镜＋个性化推荐算法”，而TikTok能在海外市场脱颖而出，与上述四点关系匪浅。

个性化推荐算法符合用户浏览爱好，丰富多样的内容生态提高用户留存率，配合洗脑音乐增强内容传播率，最后打造爆款内容。从前两年风靡网络的”西瓜条“滤镜，到这一年“我姓石”“科目三”等土味洗脑音乐同时红遍抖音和TikTok可以看出，这个爆款逻辑四海皆通，TikTok目前方兴未艾的变装挑战视频，也离不开上述四点要素的加持。

聚焦到TikTok电商带货视频，据超店有数平台数据监测，目前带货水平优异的视频播放量多高达2亿+，视频标签、话题排名数据更新频率快，流量走势瞬息万变，需要卖家、创作者实时捕捉流量机会，并高效产出合适的短视频以吸引消费，而创意也将在因地制宜和推陈出新的同时，趋向于精细化和圈层化。

 

 

TikTok电商：扩张元年 美区一路“狂飙”

由于美国本土店开放，全面起飞的美国市场造就了TikTok Shop的“扩张元年”，不管是商品销量、销售额，还是新开店铺数，都达到了TikTok Shop上线以来的高峰期。

短视频电商的模式，对海外用户来说相对陌生，但对我们自己的商家来说，已经见怪不怪。大家完全可以将国内验证过的热门内容模式移植到海外，变成新的生意增长点。

但真的有这么简单吗？

实际上，自2021年起抖音积极鼓励其电商卖家拓展海外业务，在TikTok Shop业务扩张潜伏期已经有了很好的供应商奠基，大家摩拳擦掌已久。

尽管平台上线历经波折，一些卖家在等待“合规入驻”的过程中选择了退出，但2023年下半年，TikTok在美国市场的迅猛增长吸引了更多的国内抖音卖家、东南亚TikTok出海卖家以及其他出海平台的卖家。政策口子一开，红利期入驻的卖家借助国内经营抖音内容电商的经验，一时间可谓财源滚滚来。

部分卖家也向我们透露，入驻商家增长太快了，如今沉没成本也变高了，产品推广和营销已经不能像以往那样只靠买量来达到“一劳永逸”，买量的效果也不如以前明显。到了2024年，新卖家要在美区捞金，不仅需要好好规划TikTok选品策略，还需要细细规划商业策略。

 

 

为了稳定商家和吸引潜在消费者，TikTok持续推出新的电商策略和运营工具，以支持卖家和品牌在平台上的发展。例如，对东南亚地区调整保证金、推出东南亚商城和全托管“小白一条龙”模式，以及2023年年末仅用两个月时间成功让印尼TikTok Shop恢复上线，这些都展示了平台的能力。此外，TikTok还推出了“黑五”大促销、全托管S店情人节促销等活动，这些具有仪式感的购物节逐步搭建起电商消费的重要节点体系。

随着TikTok用户量级的提高，预计TikTok将继续加强其电商功能，打通内容流量池向内容电商变现的流转，推动TikTok Shop成为重要的内容电商平台。

 

 

网红经济：头部博主冲锋 波折中前进

在全球人际关系原子化的社会趋势下，陌生人之间更多依赖趣缘关系联结，这一点在互联网体现得淋漓尽致。TikTok算法基于“内容画像”而非“社交画像”，以用户个人浏览喜好为主而不是小范围社交共鸣为主，符合当今主流用户对社交应用的功能期待，因此TikTok商业化变现向内容电商方向转型几乎是必然。

而根植国内"抖音"APP的成功经验，TikTok出海丝滑地沿用了短视频打造品牌IP—品牌沉淀自有流量池-流量转销量这条变现链路，2023年，随着平台电商功能的完善，TikTok的内容电商功能逐渐成熟，并且带动“内容电商”这一形式成为电商领域的新趋势。

除了内容电商的成熟，TikTok已经成为海外网络热点和潮流高敏感群体首发和首选的活跃平台，成了网红和品牌合作的香饽饽。达人通过TikTok分享生活或展示才艺，积累大量的粉丝和关注，也为各种品牌和产品提供了强大的推广和营销渠道。

同时，TikTok平台也积极推动网红经济的发展，通过推出各种合作计划、广告分成等方式，为网红们提供了更多的变现机会，TikTok的崛起为网红经济的发展注入了新的活力和机遇。但有几点与国内不同，一是由于对隐私的高度保护，对美区等个体商家来说，获取达人信息和合作方式并非易事；其次，跟国内的网红商业化程度比起来，海外的达人商业化还在起步阶段，直播变现这块更是如此。网红经济和内容电商后续能否相辅相成，仍需观察海外网红经济的变现能力。

 

 

2023年，不仅国内卖家出海狂热，国内达人也不遑多让。罗永浩、俞敏洪及最近“疯狂小杨哥”等网红达人正是瞅准了当前国内外网红经济与电商的发展阶段差，凭借在国内积累的经验信心满满地出海。头部博主陆续出海，能否“搅弄风云”，为各品牌、国内达人甚至中小卖家摸索出一条可行的运营SOP，我们在2024拭目以待。

 

 

品牌与商家：更优质内容 瞄红利时机

1、品牌和商家应紧跟TikTok的内容场热点，如今内容创意和质量至关重要，应投入资源打造具有吸引力和传播力的内容，别再盲目买量。国内卖家要借助出海电商方面巨大的信息差优势将国内验证过的热门内容模式移植到海外，实现生意增长。

2、随着入驻商家增多，产品推广和营销策略需要更加精细化。品牌和商家应结合自身特点和市场需求，制定合适的电商运营策略，选出最合适自己的TikTok选品榜单，争取在2024赚大钱！

3、及时关注政策变化和电商动态，以便在红利期入驻，抓住商业机会。同时，了解平台推出的新电商策略和运营工具，充分利用平台资源。

4、灵活运用网红合作，建立品牌形象和口碑，有助于提高用户信任度和忠诚度。

总结

总体而言，TikTok在2023年的表现可谓成绩卓著，尽管遭遇政策变动等挑战，但它仍在全球商业版图中开辟了多个新领域。TikTok不断拓展市场的同时，众多卖家、品牌、达人也寻求从中分一杯羹。

展望2024年，超店有数将紧跟时代步伐，不断更新产品功能，为卖家、创作者和达人提供强有力的数据支持，助力大家在新的一年里取得商业成功！