洁丽雅亮相1688超级工厂大赛：从“不可能订单”到共探工厂品牌化之路

8月28日至29日,第七季1688超级工厂大赛全国总决赛在杭州举行。本季大赛以“中国厂牌·当燃不让”为主题,十强商家通过AI应用、跨境拓展等方式寻找增长空间,并在产品与品牌建设上持续探索。

两天赛程,洁丽雅以双重身份亮相——首日,洁丽雅带来“不可能的订单”;次日,集团总裁石晶以大赛评委身份,为十强选手提供了来自实业一线的思考和建议。

一演一评之间,依托的是洁丽雅四十年的实业积累,也为国内源头工厂探索品牌化路径提供了可供借鉴的实践参考。

 

“不可能订单”:让高品质洗浴体验走进日常生活

“一杯咖啡的价钱,能买到欧洲皇室同款洗浴体验吗?”活动首日,影视飓风创始人潘天鸿Tim发起的“不可能的订单”挑战,将洁丽雅带到了台前。

洁丽雅现场展示“不可能订单”

 

据介绍,葡萄牙一款供欧洲皇室使用的国宝级浴巾,专柜售价高达1455元,原料稀缺是高昂定价的关键。全球棉花年产量约2600万吨,而真正称得上高端长绒棉的原料占比却不足1%。

“世界棉花看中国,中国棉花看新疆。”洁丽雅集团总裁助理、品牌总监袁嘉在现场揭开谜底。产自新疆阿瓦提县的长绒棉纤维细长、韧性出众,洁丽雅从中优中选优1%,打造出“月光长绒棉”系列产品,被称作棉中白月光。

同样是高端长绒棉原料,为什么洁丽雅何以把价格做到毛巾仅一杯咖啡的价格、浴巾定价149元?

答案藏在围绕新疆棉构建的全产业链布局之中。

洁丽雅将整套生产基地建设在新疆当地,实现产地直采,纺纱、织造、染整、缝制、物流全链条本地化,砍掉国际品牌层层渠道“过路费”与高额品牌溢价。更为关键的是,月光长绒棉系列并非简单的国际大牌平替,产品从研发之初便立足中国家庭的真实生活习惯做设计。

为了直观说明这款毛巾的差异化价值,洁丽雅在现场提出了一个贴近日常生活的问题,“大家多久清洗一次浴巾?”

这个问题戳中了普遍的洗护痛点,国内多数家庭缺少烘干机,南方浴室常年潮湿,加厚浴巾清洗晾晒不便,“浴巾发臭、毛巾发硬”成为日常使用的困扰。

在洁丽雅新疆工厂,染整用水需经反渗透处理、达到直饮标准方可进入生产环节。洁丽雅集团总裁石晶曾在该生产线上直接饮用处理后的用水,以直观的方式呈现了生产端的严格标准。

产品层面,月光长绒棉浴巾具备10A级抑菌功效,即便浴室阴干也不易产生异味;选用200天慢养长绒棉打造2厘米U型黄金大毛圈,经过反复洗涤后仍柔软不变形。

不做国际大牌的平替,做高端毛巾价值的定义者。只有做品牌,才能真正掌握定价权,跳出低价内卷。

洁丽雅集团总裁助理、品牌总监袁嘉分享品牌愿景

 

这笔“不可能订单”所回应的,不只是价格与品质之间的平衡,更是中国制造如何从“做好产品”走向“定义价值”的命题。洁丽雅希望通过一条毛巾,让更多消费者看见中国工厂在研发、工艺与品质上的长期积累,也让高品质生活体验成为更多家庭触手可及的日常。

 

“用时间换空间”:制造业品牌的长期主义路径

8月29日,石晶以评委身份落座总决赛现场,结合洁丽雅线上营收从2亿增至40亿的亲身经历,分享对实业品牌建设的感悟,“很多生意可以用空间换速度,但品牌这件事,更多是用时间换空间。”

在他看来,品牌建设没有捷径,要遵循实业发展的客观顺序,先打磨好产品,再做好经营、搭建好团队,在此基础上再推进品牌建设。

在点评义乌市赫廷户外用品有限公司负责人晏青时,石晶关注到他在户外细分品类、跨境供应链整合和团队运营上的系统布局。他将多个看似不起眼的小品类整合为一门生意,并以“中国式跨境供应链”进行定位。

石晶认为,企业不必每一项能力都拔尖,但产品、团队、运营等关键环节不能存在明显短板。选对赛道只是开始,更重要的是持续打磨各环节能力,把分散的产品和资源沉淀为可持续的经营体系。

“流量是工具,不是解药”。石晶提醒,不少产能优质的工厂过度依赖投流追逐爆款,陷入流量驱动订单的被动局面,利润被营销成本消耗,难以摆脱低价竞争。他认为,工厂做内容营销,核心在于把工厂沉淀的工艺、产业链硬实力,翻译成消费者能够感知、愿意信任的语言。流量只是工具,产品才是所有生意的根基。

当日下午,第七季1688超级工厂大赛全国总决赛结果出炉,石晶登台,为冠亚季军获奖选手、六强选手及其他大赛奖项颁奖。

洁丽雅集团总裁石晶为获得冠军的选手颁奖

 

从一笔“不可能订单”的现场呈现,到评委席上的交流与点评,洁丽雅在这场大会中完成了两种角色的切换:既展示一条毛巾背后的制造能力,也分享一家传统制造企业对品牌长期价值的理解。

当越来越多源头工厂开始思考如何跳出低价竞争、建立自己的品牌,大会搭建起一个彼此对话的平台。洁丽雅的实践则提示,定价的底气,最终来自产品能力、用户信任与长期品牌建设的共同沉淀。