小生意大爆发｜巨量引擎商家双11全局抢量，生意爆发秘籍

日常单爆品模式无法实现大促爆发、爆品爆发力衰减新品无法衔接、内容力不足无法高效种草与破圈、投放跑量不稳定导致投入产出比低...面对这些大促挑战，在今年大促实战中，很多中小商家通过巨量引擎平台策略、产品及活动，实现种收高效流转，人群破圈增长，快速推爆新品，最终在激烈竞争中脱颖而出。

这些商家们是如何让小生意实现大爆发的？本文将聚焦内衣裤袜、服装配饰、男装、家居、美妆、日化、3c及电器、食饮等行业的优秀商家代表，拆解他们大促打法与投广方法，为生意经营提供成功经验，一起来看他们的生意爆发秘籍吧！
 
内衣裤袜商家美皇采用精细化内容营销策略与巨量千川全域双开产品策略，借势突破单爆品模式，迅速完成多爆品持续跑量的目标。在直播方面，通过搭建矩阵式店铺经营模式，并展开数字人创意直播，丰富直播间场景和类型，提升直播间竞争力；在内容方面，借助巨量云图极速版高效诊断并提升素材健康度，提升爆品素材的持续跑量能力；同时其借助巨量千川商品与直播全域推广，探索全域优质流量，实现人群破圈增长。最终，品牌人群资产增加8倍，大促期GMV获得较高增长，登上袜品类目电商双11店铺榜单TOP3。
服饰商家Kaalixto希望借势双11大促势能，实现人群快速破圈，带动商品高效转化。在货品方面，持续上新联名新品、限量款和秋冬新款，借助达人种草蓄水，再选择以爆品组货破价作为大促福利款，迅速实现人群破圈；在内容方面，通过新开实景直播间，利用符合秋冬场景贴片快速塑造氛围感，提升内容流量。双十一期间，Kaalixto联名款单日自然流量登顶男鞋第一，单日店播和达播4小时GMV突破200万，人群资产环比增长超过34%。
男装商家马丁叔叔则面临日常单爆品模式无法带动更多新品销量的瓶颈，需要借助大促完成向多品爆发的突破。为此，商家基于货盘品类宽、上新快的优势，打通服饰大场模式，以直播快速过款模式测爆品，并在直播中开启创新玩法，以实物福袋提升直播间流量，选择店铺爆款以极具优势价格机制上线盲盒等方式实现推新爆发。为提升商品爆发效率，借助巨量云图极速版制定人群策略，触达已触达但未转化人群；使用巨量千川商品推广和品牌广告FeedsLive结合的方式，提升直播间曝光，带动用户转化。最终，马丁叔叔在大促期单日大场同比平销期ROI提升57%，GMV同比提升2.5倍，高峰期冲进男装榜单前10名。
今年因暖冬气候，导致双11大促羽绒服品类整体爆发力不足，男装商家均面临冬季品类库存压力。为提升商品种收效率，在组货策略上，MadeExtreme在大促期采用两款爆品带动新品的模式快速起量，同时前往新疆阿勒泰策划溯源直播专场，提升话题实时讨论度，进而提升消费者购买欲望；同时投放品广FeedsLive、巨量千川直播和商品全域推广产品，提升直播间流量与用户转化。最终，大促大场GMV同比平销期提升7倍+，ROI提升50%，并登顶双11热卖男装榜榜首。
家居商家四季沐歌面临爆品爆发趋势下滑，新品未能推爆的生意挑战，亟需通过优化策略，在竞争中拿到更多增量。在货品方面，商家参考巨量云图极速版大促作战室商家经营策略，瞄准大促重点品类，配合使用秒杀买赠活动，升级组货策略；在内容方面，每天拉满基建素材，稳定投广ROI；同时针对秒杀款，优先使用商品全域推广，直播间使用直播全域推广提升成交额。在大促期荣登花洒类目排行榜第二名，GMV环比提升87%。
“大白罐”是美妆商家丝塔芙的爆款单品，本次双11大促，商家计划发挥“大白罐”引流优势，带动更多产品成为爆品。首先，商家优化组货策略，推出了“大白罐”囤货套装，并加赠其他明星产品小样，激发消费者下单欲望；并以总裁进驻直播间派送福利作为直播间爆点，撬动潜在消费客群关注；在直播中投放品牌广告与竞价广告，获得更多曝光与转化。相较于平销期，丝塔芙的GMV提升了360%。  
美妆行业在大促期间竞争尤为激烈。护可柔商家主要以美妆工具为主推商品，针对本次大促，推出升级款套装，并借助平台活动与补贴，释放商品势能。在大促期，联动行业多位美妆达人，以短视频、直播等形式造势预热，形成对更多潜在消费者的广泛种草；并开启巨量千川商品全域推广，全局拓量促进转化，最终，GMV环比提升367%。
对于日化品，在大促中，需要刺激消费者潜在囤货需求。日化行业商家高缇雅在大促前期，准备了不同类型素材，提升优质内容跑量能力。大促中，推出专场直播，并对直播间风格进行了重新优化和设计，主播身着民族特色服饰，呼应产品调性，有力激发观众好感和购买欲望；同时，在巨量千川商品推广投放中，适当调低了ROI目标，为素材跑量效果和能力提供了更高空间。取得了洗护发套装好价榜&爆款榜第三的好成绩，大促GMV环比提升了40%。
对于3C行业，如何在大促节点抢量爆发成为很多商家的挑战。声智通过一系列策略成功登顶耳机超值爆款榜TOP1。在大促前，储备了充足的消费者测评向素材内容，预热蓄水；大促中，通过丰富直播间玩法和发放消费激励福利，撬动用户消费欲望；同时，利用巨量云图及时调整人群策略，并借助巨量千川商品全域推广和直播全域推广，撬动更多自然流量，提升成交额。
相对美妆、服饰等行业，食饮行业的大促心智较弱，很多商家需要在大促中制定高效的抢量策略。农香森商家在本次双11中，通过推出大促专供货盘，提前造势，为专场直播充分蓄水引流；专场直播中，同时启动巨量千川直播全域推广和商品全域推广，有力提升直播间流量竞争力，相较平销期GMV提升35%，并荣登健康零食店铺热销榜第7名。
现在的大促，已经从单一的“红利场”，转变到了检验商家经营的“练兵场”，尤其是对一些中小商家来说，如何在大促激烈的竞争中积累实战经验，是商家在下一次大促与日常经营中撬动生意增长的关键。商家可以通过定制爆品组货策略加码达人种草高效实现商品转化，还可以借助巨量云图极速版提升内容力，再以巨量千川全域双开探索更多优质流量，进而实现GMV爆发。此外，巨量引擎也将持续提供各行业策略、产品使用方法以及丰富的资源支持，助力商家在每一次大促中都可以全局抢量爆发，实现更高的增长。
如果想了解更详细的案例解读或者经营策略，敬请关注“巨量引擎营销观察”公众号

编辑：杨艳