11.11精准打造货品策略，实现加购即下单 |「用“好”巨量云图特辑」

大促活动中，“带货”是品牌商家直播间的核心目标，与这一目标的达成直接相挂钩的，便是商家的货品策略。具有“打得响”的爆品组合是品牌创造销量的根本，而失当的货品排布方式则会造成直播间观众流失、货品卖不动等一系列问题。可以说，直播间货盘分析是大促运营一大关键能力。

品牌该如何合理的“排兵布阵”，制定优质的货品策略？本期「用“好”巨量云图特辑」带来好货品篇，从货品排布、人货匹配、货品监控三招入手，帮你全面解决货品难题，为11.11大促制定成功的货品策略！

#01 货品排布： 定位高流转率商品集

调整货品排布

好的货品选择，是品牌方在大促活动中能否出圈的关键一环。巨量云图能够帮助品牌定位高流转率商品集，避开问题货品，造就品类爆品。

另外，从公域视角，巨量云图能够透视和拆解小店各类目的成交指标，如：销售金额，直播间数量，看播人数等，并支持细拆到类目的「功效/场景」，定位类目的增长潜力和增长动力，明确类目主力卖点。通过复盘货品购买人数与转化的效率，以及对应货品人群的流转漏斗，巨量云图能对品牌货品进行评估，帮助商家选择主打的明星货品。

巨量云图的「行业洞察」模块能帮助小店定位下一个类目或功效爆品，挖掘市场增长点和品类增长方向，及通过透视品类竞争情况，定位核心类目和潜力类目，调整品牌自身的货品策略。并且，通过下钻分析，巨量云图能细致归因出类目增速动力，如：新客涌入，品类高端化等，并为品牌明确货品的增长动力，提取「功效、成分、场景」下的关键词。

综合了公域的品类数据和品牌自有的货品成交流转效率，商家可以对“货品”的解说时长进行调整，并针对流转率高效的货品，组成高单价组套，实现货品的排布优化。

#02 人货匹配：洞察货品历史已购人群

定位核心用户群体制定引流策略

如何把货品高效地售卖出去？关键在于让“货”找到适合的“人”，根据货品特征挖掘核心人群，才能锁定用户需求，提升人货匹配的成功率。

巨量云图的「商品」模块可帮助商家定位货品集核心人群、货品集已购人群跨类目偏好、产品属性偏好（可拆功效、场景等），找到不同人群的优化手段和拓新方向，定位货品的拓圈拉新机会。

基于品牌史成交数据，巨量云图能够洞察品牌直播间货品(集)中不同人群的兴趣流转&转化流转，定位更容易在直播间内对货品行为流转的人群。此外，通过巨量云图「货品追踪」模块产出的数据，品牌还能透视直播间流失人群的偏好，从而调整出相应的人货匹配策略，留住更多人群。

#03 货品监控：监控货品的流转效率

调整货品排布和引流策略

在品牌活动期间，及时监测货品流转情况，并做出相应策略调整也是品牌提高转化率的核心方法。

在巨量云图上，通过品牌小店货品集的流转漏斗，品牌可以实时关注生意是否达到预期，另一方面还可以从重点关注人群的互动行为中，识别出高转化或高互动人群，及时发现流转问题，采取对应优化手段。

巨量云图可基于过去一段时期内小店自播间货品集数据回溯，诊断在经营过程中，不同的机制/引流策略可能导致的货品行为流转率波动，并且在找到问题货品后，继续对货品的流转人群进行归因，分析从曝光、点击到转化的过程中人群的流失情况，帮助品牌优化品牌直播间人群引流效率和直播间运营效率。

结语

巨量云图不光能够通过研究货品集历史人群，定位到货品集的核心人群和营销机会点，帮助商家制定出相应的人群匹配策略，还能够进一步研究货品集在不同直播间的流转效率，定位主推的明星货品，帮助商家调优货品排布策略，提高货品的流转效率。

2021.11.11「用“好”巨量云图特辑」将持续更新，为品牌在大促期间的经营带来全面助力，敬请关注巨量引擎营销科学微信公众号的后续更新！