自播达播齐头并进 百草味加速直播电商布局

受疫情影响，2020年是直播电商迅猛生长的一年，数据显示，2020年直播电商GMV全网超9000亿，人均每日观看直播时长为57min，直播电商已然成为当下最大的红利增长点。

直播带货模式的兴起，让具备高频消费、客单价低的食品、美妆、服装等快消品成为了最早一批进入直播电商的行业，作为休闲零食行业TOP3企业，百草味自2017年起，就开始布局电商直播，并逐渐积累了自己的经验和方法。

2017年直播电商才刚兴起，在品牌间并未普及的情况下，百草味率先嗅到了商机，开始了自播的尝试，着手打造自己的“直播天团”，并与现在淘系的头部主播薇娅进行了多次专场合作。百草味在直播上的尝试取得了不错的成绩，2018年，百草味天猫旗舰店直播间带货量达到2000万，尝得直播电商的红利后，2019年，百草味对照薇娅的设备采购，在公司内部打造了更加专业的直播间，正式蓄力发展自播，2019年全年实现1个亿的销售额，百草味天猫旗舰店直播间入选了“人气直播间”，进入天猫双11美食直播十强榜单。

在发展品牌自播的同时，百草味也在布局达人直播，实现自播达播齐头并进，作为休闲零食行业的领导品牌，百草味深知“人货匹配”的重要性，好的主播不仅能够满足客户服务日常刚需，还能与用户建立强情感连接。2021年年货节期间，百草味与淘宝、抖音、快手等平台的头部明星达人主播进行深度合作，其中与薇娅、李佳琦的合作，单场GMV均超过了1500万。年货节期间，百草味还作为唯一一家休闲零食品牌，参与了“抖音超级品牌日”活动，在品牌日当天，百草味邀请了当红明星辣目洋子和抖音达人毛光光进驻百草味抖音直播间，与消费者进行互动直播。数据显示，当场直播参与人数高达660w，销售额超1008万元，远超1月其它时间段的直播成绩，百草味成为抖音零食类品牌TOP1，整个1月份，百草味直播总计实现了1个亿的销售额。

近两年，伴随着抖音、快手等短视频平台的发展，全面爆发的直播电商已成为品牌营销新标配。作为最新进入直播赛道的品牌之一，百草味也开始布局抖音、快手平台，并充分利用平台对品牌自播的扶持，加大与平台方的合作。2020年百草味正式入驻抖音平台，12月百草味都应直播间开始了常态化的直播，到2021年1月份，抖音直播日均GMV达到100万左右，从0到1用了不到一个月的时间。今年百草味也将布局快手直播，并实现常态会运营。

2021年，百草味将继续在直播端发力，除了加强直播团队的打造，还将在硬件上进行升级，直播货品也会根据不同的平台特色进行创新。“直播带货能给品牌带来更多的赋能，品牌也能借助直播平台与用户进行高效的接触和互动，这样可以扩大品牌的生意面，也让整个行业更加有活力”，百草味直播运营部总监无名子表示，“百草味在2021年，将继续加大对直播电商的布局，争取给消费者带来更多好玩的内容、更好的产品和服务体验”。